我們不能忘記在翹翹板那一端，為著你登上高峰的理想而犧牲自我的一群人 , 如果沒有他們在支撐著，也就沒有你今日的成就....

約翰．簡能治

“零售也好，保薦也好，成功之道不在於用力說服，而在於懂得篩選對象。”約翰．簡能治
世上有沒有一種產品，任何人，不分種族、年齡、性別，都必需要的，欠缺了便不行?
有，這種是上帝的產品 － 空氣。

除了空氣之外，沒有一種產品是世界上所有人都需要的。明白這個道理，當別人最後拒絕接受你推薦的產品，你不會灰心氣餒，而懂得把握時間用來覓選新的推薦對象。
任何事物有人贊成，便有人反對。

所以，無論你推薦的產品多麼優良，肯定有人不懂欣賞。

無論你介紹的事業機會多麼前景遠大，肯定有人欠缺條件把握。

美國傳銷訓練大師約翰．簡能治認為，只要傳銷人對自己的產品和事業機會擁有不可動搖的信念，自然不會怕人家的拒絕。

約翰教導傳銷人牢記以下幾個英文字母 － SW，SW，SW，NEXT!它們的全稱是SOME WILL，SOME WON’T，SO WHAT － NEXT! 意即有人要，有人不要，這便怎樣－ 下一位!

擁有這樣心態的傳銷人，遠比那些經常在意人家接受與否的傳銷人，在事業路上走得輕鬆舒坦，輕鬆，才能夠持久。而持久，是做任何事要成功的關鍵。

約翰．簡能治認為零售也好，保薦也好，成功之道不在於用力說服，而在於懂得篩選對象。

跟你說一個採珠故事。

從前有兩個採珠少女，一個阿梅，一個阿蘭。阿梅和阿蘭年紀相若，泳術也差不多，可是不知道為什麼，阿梅一年來採珠成績美滿，收入直線上升，而阿蘭的收入卻僅夠糊口。

一天，阿梅相約阿蘭結伴一起去採珠。

去到海邊，阿蘭先下水。在水底阿蘭撿了一隻漂亮的蚌，於是馬上浮上水面，把蚌拿到沙灘上，準備用力把它撬開。

阿梅奇怪地問道：『花這麼大功夫潛到水底，才撿到一隻蚌?』

阿蘭喃喃自語：『這隻蚌內一定有顆很大的珍珠。』蚌打開了，沒有珍珠。

阿蘭把蚌合上，閉上眼動也不動地坐在沙上，雙手捧著蚌輕輕搖動，自言自語：『只要的悉心照料，給它溫暖，這隻蚌早晚會長出珍珠。』

阿梅看見阿蘭這樣子，搖搖頭便跑開了，自己下水採蚌。一會兒阿梅浮出水面，把一百隻蚌帶到沙灘上，用刀遂一撬開。

阿梅一口氣撬開一百隻蚌，把沒有珍珠的空拋回水裏，然後去看阿蘭。

阿蘭仍然捧著那隻空蚌搖來搖去，見阿梅走近，便問：『成績好嗎?』

阿梅答道：『不錯，我拋掉了九十五隻空蚌，找到五顆珍珠，今晚準備和家人慶祝一番。』

阿蘭說：『你真好運!』 

阿梅真的比阿蘭好運嗎?

當然不。阿梅只是比阿蘭聰明，懂得從一百隻蚌中尋找珍珠，不像阿蘭那樣傻，呆守著一隻不會長出珍珠的空蚌。

零售和保薦，跟採珠差不多，你接觸很多人，便會從中選取到越多的合適對象，如果老是纏住一個人，妄想說服他改變主意，結果只會換來挫折的感覺。

你要做阿梅，還是做阿蘭呢?

富翁、富婆所共有的特質

（1） 愈羅曼蒂克的人，愈能發財
想成為富翁，一定要有非常強烈的賺錢慾望。而現實的金錢，也是用來滿足個人慾望用的。羅曼蒂克的人為了實現人生的夢想，也就充滿了鬥志，這鬥志就是激勵他賺錢的最大動機。因為，只有賺大錢，才能實現他的「美夢」。

（2） 外型落魄的人，和錢無緣整天愁眉苦臉者，人和金錢都不會親近他，笑口常開的人，談笑風生中就有了賺錢機會，這就是所謂的和氣生財。人的心情難免有高潮、低潮，心情不好自然悶悶不樂，而擺出一幅落魄的樣子，但沒有人願意被這種落魄相對的人感染，在敬而遠之下，沒有人際關係也就沒了「錢途」。人生際遇無常，世事難料，挫折往往也是好運的開始，丕極泰來，想賺錢的人就一定具備化危機為轉機的本事。

（3） 會發財的人，一定有女人緣
想賺錢的男人，身上會散發一種說不出來的吸引力，他們充滿活力、熱心、勇敢、謙虛，這些也就是激勵個人賺錢慾望的要件，具備這種吸引力的男人，常可讓女人投懷送抱，也就是，有發財相的人，一定有女人緣。而強烈賺錢慾望的人，一定天天充滿幹勁，抬頭挺胸、勇往直前且虛懷若谷，待人客氣、謙虛有禮，這種人一定受女性歡迎。

（4） 不滿現狀的人，才能成為富翁
如果你已習慣朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日復一日，任憑歲月消逝，你一定成不了富翁。一個會積極想要賺錢的人，絕不以溫飽為已足，一定想要讓生活多彩多姿，天天充滿賺錢的活力，具備了這個要件，再冷、再熱的天氣，再苦、再累的工作，你才會心甘情願的去做，而當你養成了這個賺錢「習慣」後，財富自然愈來愈多。

（5） 天天嘮叨抱怨的人，易被窮神找上門
天天嘮叨抱怨，不是不滿現狀，而是失意、落魄、拒人於千里之外，這種人失掉了人生的鬥志，也最易被窮神找上門。如果你仔細觀察，億萬富翁只要一開口一定說吉祥話，而且能夠開朗的和他談笑，而給人良好的印象和親切的問候別人，正是賺錢的祕訣。賺錢，也需要營造一種氣勢，如果你不能很有精神的和人講話，不能讓客戶覺得舒適，就沒辦法賺到別人的錢。

（6） 寒門出富翁，窮怕了就愈想發財
社會上的大富翁，出身背景常兩極化，不是繼承祖業的企業家第二代，就是從小苦哈哈白手起家的創業者，而後者的能力和累積財富的持久力大多優於前者。這也就說明了，一個生長在貧窮家庭的小孩子，因為窮怕了，也想發財，因為餓怕了，所以有著比一般人更強烈的賺錢慾望。

（7） 腦筋太好，往往賺不了大錢
照理說，愈聰明、愈會讀書的人，應該最會賺錢，事實上，當今網路新貴也的確是高級知識份子，然而這些知識經濟富豪只是全部富翁的一小部分。有智慧、有道德的人往往囿於理論，不善計謀，他們的「智慧」，反而成為賺錢的障礙。賺錢不能光靠理論，一定要親自實踐，不要在知識的象牙塔裡做白日夢，不要死愛面子嫌銅臭，如此，行行都能出狀元。

（8） 百年修得同船渡，有緣才有錢賺不管是同船共渡、同搭飛機，還是一起等公車，短暫的相遇都是難得的緣份，這個緣份也是賺錢的良機。想發財的人，不僅對有緣人要懂得珍惜，對有緣的事業也要樂於接受，由於產業有景氣強弱之分，也唯有能抓住時代變動的人，才能抓住錢潮，快速累積財富，成為人人羨慕的大富翁。

（9） 想賺錢一定要動，要發財不要害羞
一般人想要賺錢，也一定要勤於「動」，不管你是一個小業務員或是修車技術工人，平常勤於與人「互動」，讓人際關係活躍起來，賺錢的機會自然較多，賺了錢之後的投資理財行為也一樣，投資是「動」,儲蓄是「靜」，如果只是儲蓄，所賺利息常被通貨膨脹吃光光，是積不了財的，在動的過程中，要特別記住不要害羞，不要怕沒面子，你要大膽的、樂觀的試試看，這嘗試的過程，不僅讓你體會人生百態，也讓你體悟賺錢的方法。

（10） 不會追女朋友的人，賺不了錢想賺錢，一定要有非常強烈的賺錢慾望，這和追女朋友一樣，首先一定先有「真美！真想擁有她…」的強烈慾望，才會激勵自己展開行動。追女朋友不能怕碰釘子，一定要厚著臉皮試試看，成功了就擁有幸福，一個怕失敗，機會來臨卻不敢嘗試，沒有挑戰心的人，財富和女人永遠和他擦身而過。

（11） 富翁都充滿自信心和好奇心
如果你一點自信都沒有，總覺得長的太矮、體重太胖、口才不好、肌肉不結實、年紀太大，甚至「那話兒太小」，那麼你永遠也追不到心愛的女友。賺錢也一樣，想要致富，不僅要充滿自信，更要充滿好奇心，好奇是人類生活進步的原動力，是一種創造力也是一種魄力，有了這種魄力就會去做投資、冒險，而這種行為正是致富的主因之一。

在『富爸爸窮爸爸』這本書中，因為對財富認知的不同，造就了富爸爸與窮爸爸截然不同的人生。

窮爸爸認為貪婪是一切罪惡的起源，凡事只求知足、量入為出，在創造財富上毫無成果。過去我也一直認為知足常樂，夠用就好。

但是觀察身邊的人，我發覺擁有活力、創意、積極、進取、勤奮努力等特質的人，不僅擁有財富，同時更有豐富多彩的生活。

我們不需要刻意去追逐金錢，但是擁有了成功的特質，讓我們有能力去為更多的人謀福，也進一步提昇了我們此生的價值。

金錢是中性—就等於一切化学/物理…
重要是我們都必定需要它發揮各種功能

而更重要的是在於我們賺取財富時及擁有財富後如何做福家人及社會

美味陷阱

十大最受歡迎不良食品

知道好的一面，自然也要了解壞的一面，我們以問卷調查形式訪問了五十人，選出十大最受歡迎，但又營養欠均衡的食物，並逐一為你分析，想吃得有「營」，就要小心這些美味陷阱。

部分資料提供：岑楊毓湄營養師 (嘉諾撒醫院)、吳希素註冊營養師(Diet Asia）趙宛梅營養師 (醫院管理局社區營養師) 

第一位 西多士
• 卡路里：356 脂肪：18.8 • 主要用料：麵包、雞蛋、自發粉、花奶或煉奶 • 製法：油炸，將雞蛋拂勻，然後加入花奶，再加自發粉攪勻成蛋汁。方包去邊，兩面蘸滿蛋汁，然後以滾油煎炸至兩面呈金黃色。 • 少吃為妙：因為用油炸，卡路里偏高，而食時再加上牛油及糖漿，牛油的飽和脂肪亦高。 • 建議製法：減少牛油及糖漿。自製的話，以易潔鑊加少許植物油微煎，上碟後同樣盡量減少糖漿及牛油。

第二位 蛋撻
• 卡路里：245 脂肪：15.5 • 主要用料：高筋麵粉、 豬油（軟）、細砂糖、油酥、低筋麵粉、香精 、蛋、奶水 • 製法：以高溫烤焗，將麵粉加入細砂糖、軟豬油，徐徐加水慢慢攪勻，糅成麵糰，將油酥部分的麵粉和豬油用手捏成油酥糰，放入焗箱焗數分鐘，取出裝餡。內餡是以細砂糖加熱開水攪拌，加奶水，加香精及雞蛋，將調勻的蛋汁平均地倒入內皮，然後以 400度焗20分鐘。 • 少吃為妙：撻皮中有豬油成份，加上蛋黃，脂肪含量會很高。 • 建議食法：除了含高油分外，蛋黃亦含膽固醇，年紀大的人實在不宜多吃，而年輕人則一星期內最多一件。自製的話以植物油代替豬油，並減少糖分。

第三位 雪糕
• 卡路里：193 脂肪：10.6 • 主要用料：冰水、糖粉、即溶脫脂奶粉、蛋白等。 • 製法：將冰冷開水放窄身容器內，置入冰格雪至面層出現薄冰塊，蛋白用電動打蛋機高速打成泡沫，下糖粉打至雪白結實，並將即溶脫脂奶粉加入已結薄冰之水中，用高速打五分鐘至厚實，加入味道及香料，拌勻，再放入蛋白混合物內，放入冰格冰九小時。 • 少吃為妙：含高飽和脂肪及糖分 • 建議食法：吃鮮果乳酪，生果含高纖維，而乳酪糖分較少。

第四位 即食麵（100克）
• 卡路里：382 脂肪：0.6 • 主要用料：麵粉、色素 • 製法：以麵粉製成麵條，再以油炸。 • 少吃為妙：城市人工作繁忙，多純粹吃一碗麵條便算一餐，熱量高，營養極不均衡。 • 建議食法：(最好不吃)每星期最多1次, 加入新鮮蔬果及鮮肉作 菜，而湯底則宜清淡，所以味精湯包盡量減半分量，少一點味精和鹽分。

第五位 燒味
• 卡路里：燒鴨（337）燒鵝（305）叉燒（293） • 脂肪：燒鴨（28.4）燒鵝（21.9）叉燒（17） • 主要用料：醃料、調味料、麥芽糖（叉燒用） • 製法：將肉類如雞、鴨、豬肉調味後，以二百度高溫燒烤，然後冷卻，運到食肆陳列及售賣。 • 少吃為妙：肉類以高溫燒烤時，滴下的油分會令一些致癌物質附在上升的空氣中，因此有可能附在肉類上；用以調味的油鹽薑 含高鹽和油分；因為燒味的表面黏膩，如果食肆處理不當，例如長期將燒味暴露空氣中，便會沾上塵埃，容易滋生細菌。 • 建議食法：盡量選吃一些肉地較瘦的及不吃皮，以減少脂肪的吸收，如果是買回家吃，可以小量熱水輕微沖走油分和塵埃。

第六位 炸雞髀
• 卡路里：254 脂肪：14.5 • 主要用料：雞髀、調味料、食油 • 製法：將雞髀調味後以油炸 • 少吃為妙：雞髀的脆皮含高油分，增加體內脂肪及膽固醇。 • 建議食法：去皮才吃

第七位 薯片（28克）
• 卡路里：139 脂肪：9.2 • 主要用料：薯仔、油、調味料、味精 • 製法：將薯仔製成片狀後，以油炸再加上味精調味。 • 少吃為妙：薯仔本身是健康的食物，但經油炸後，內裏的纖維及維他命Ｃ會被破壞，此外亦含高油分、高味精及鹽分。

第八位 炸薯條（68克）
• 卡路里：210 脂肪：10 • 主要用料：薯仔、油、調味料、味精 • 製法：將薯仔製成條狀後炸熟，再以鹽調味，某些食肆則加味精調味。 • 少吃為妙：（見薯片）

第九位 炸魚蛋
• 卡路里：167 脂肪：11.8 • 主要用料：魚肉、麵粉 • 製法：油炸 • 少吃為妙：油炸後含高油分。事實上，魚蛋裏的魚肉成份並不多，並不可以它來代替吃鮮魚。有些製造商可能為了增加魚蛋的彈力，會加入一種叫水楊酸的成份，如果長期食用，水楊酸會積聚體內，有可能損害肝臟或腎臟。 • 建議食法：如果想吃到像魚蛋般的口感，選擇鯪魚球較健康，如果是自製，可加多點蝦米、等等。

第十位 雞蛋仔
• 卡路里：390 脂肪：5.3 • 主要用料：發粉、吉士粉、雞蛋、糖、淡奶、水、生油 • 製法：將麵粉、生粉及發粉篩勻待用，將雞蛋及砂糖拌勻，加入淡奶及水，攪拌成漿，將雞蛋仔模型底面兩面燒熱，掃油後注入粉漿，將模夾緊，反轉用中火底面各燒一至二分鐘。
• 少吃為妙：熱量頗高
• 建議食法：一次過最好不要吃掉一底

當然以上十項食物不吃為佳…

建立良好飲食習慣, 愛護自己, 又美麗又健康

長吃效果嚴重

以上十種食物，總括成份偏重於油、鹽、糖、脂肪、膽固醇、味精等，如果經常進食，油和脂肪會令人體內的卡路里過高，加上高糖分，令人容易患上肥胖症，繼而引致慢性疾病出現，如心臟病、糖尿病等；高鹽分亦會令某些人血壓過高，而患有腎病者更要對高鹽及味精食物敬而遠之。

此外，積累的膽固醇會令血管出現毛病，如血管閉塞等。所以我們應該多吃含粗纖維、維他命和礦物質等天然食物，例如蔬菜、生果、麥包、糙米等，而烹調方法應盡量減少油炸以及清淡為主，則身體自然較健康，也不會那麼容易生病了。

十大健康食品

美國《時代雜誌》選出

十大健康食品
包括:

綠茶（Green Tea） • 防治各類癌症，如胃癌、食道癌、肝癌及皮膚癌等。 • 預防心臟病 • 用來漱口可防治蛀牙

三文魚（Salmon） • 含有Omega-3s脂肪酸• 可防治血管阻塞 • 預防腦部老化例如老人癡呆症 • 降低膽固醇

菠菜（Spinach） • 含大量鐵質及葉酸 • 可防治血管疾病及心臟病 • 保護視力 • 熱量低

西蘭花（Broccoli） • 含豐富胡蘿蔔素及維他命C • 減少罹患各類癌症的機會，如乳癌、直腸癌及胃癌等。

蒜頭（Garlic） • 防治心臟病 • 降低膽固醇 • 清血 • 殺菌

紅酒（Red wine） • 含抗氧化劑，有助增加好的膽固醇。 • 減少血管硬化 • 喝小量對心臟有益

番茄 （Tomatoes） • 含有具抗氧化功能的紅番茄素 • 防治前列腺癌 • 防治與消化系統有關的癌症 • 有豐富維他命C

果仁（Nuts） • 含豐富維他命E • 降低膽固醇 • 預防癌症 • 含甘油三酸酯，預防心臟病。

燕麥（Oats） • 降低血壓 • 降低膽固醇 • 防治大腸癌 • 防治心臟疾病

藍莓（Blueberries） • 抗氧化 • 預防心臟病 • 防治癌症 • 增進腦力