約翰．簡能治

“零售也好，保薦也好，成功之道不在於用力說服，而在於懂得篩選對象。”約翰．簡能治
世上有沒有一種產品，任何人，不分種族、年齡、性別，都必需要的，欠缺了便不行?
有，這種是上帝的產品 － 空氣。

除了空氣之外，沒有一種產品是世界上所有人都需要的。明白這個道理，當別人最後拒絕接受你推薦的產品，你不會灰心氣餒，而懂得把握時間用來覓選新的推薦對象。
任何事物有人贊成，便有人反對。

所以，無論你推薦的產品多麼優良，肯定有人不懂欣賞。

無論你介紹的事業機會多麼前景遠大，肯定有人欠缺條件把握。

美國傳銷訓練大師約翰．簡能治認為，只要傳銷人對自己的產品和事業機會擁有不可動搖的信念，自然不會怕人家的拒絕。

約翰教導傳銷人牢記以下幾個英文字母 － SW，SW，SW，NEXT!它們的全稱是SOME WILL，SOME WON’T，SO WHAT － NEXT! 意即有人要，有人不要，這便怎樣－ 下一位!

擁有這樣心態的傳銷人，遠比那些經常在意人家接受與否的傳銷人，在事業路上走得輕鬆舒坦，輕鬆，才能夠持久。而持久，是做任何事要成功的關鍵。

約翰．簡能治認為零售也好，保薦也好，成功之道不在於用力說服，而在於懂得篩選對象。

跟你說一個採珠故事。

從前有兩個採珠少女，一個阿梅，一個阿蘭。阿梅和阿蘭年紀相若，泳術也差不多，可是不知道為什麼，阿梅一年來採珠成績美滿，收入直線上升，而阿蘭的收入卻僅夠糊口。

一天，阿梅相約阿蘭結伴一起去採珠。

去到海邊，阿蘭先下水。在水底阿蘭撿了一隻漂亮的蚌，於是馬上浮上水面，把蚌拿到沙灘上，準備用力把它撬開。

阿梅奇怪地問道：『花這麼大功夫潛到水底，才撿到一隻蚌?』

阿蘭喃喃自語：『這隻蚌內一定有顆很大的珍珠。』蚌打開了，沒有珍珠。

阿蘭把蚌合上，閉上眼動也不動地坐在沙上，雙手捧著蚌輕輕搖動，自言自語：『只要的悉心照料，給它溫暖，這隻蚌早晚會長出珍珠。』

阿梅看見阿蘭這樣子，搖搖頭便跑開了，自己下水採蚌。一會兒阿梅浮出水面，把一百隻蚌帶到沙灘上，用刀遂一撬開。

阿梅一口氣撬開一百隻蚌，把沒有珍珠的空拋回水裏，然後去看阿蘭。

阿蘭仍然捧著那隻空蚌搖來搖去，見阿梅走近，便問：『成績好嗎?』

阿梅答道：『不錯，我拋掉了九十五隻空蚌，找到五顆珍珠，今晚準備和家人慶祝一番。』

阿蘭說：『你真好運!』 

阿梅真的比阿蘭好運嗎?

當然不。阿梅只是比阿蘭聰明，懂得從一百隻蚌中尋找珍珠，不像阿蘭那樣傻，呆守著一隻不會長出珍珠的空蚌。

零售和保薦，跟採珠差不多，你接觸很多人，便會從中選取到越多的合適對象，如果老是纏住一個人，妄想說服他改變主意，結果只會換來挫折的感覺。

你要做阿梅，還是做阿蘭呢?